bproauto Key Account Sales

Description

Helm is seeking a results-driven Key Account Manager to drive the development and expansion of bproauto parts sales within strategic wholesale channels. This role is responsible for cultivating and growing relationships with national and regional installers, warehouse distributors, e-commerce retailers, and other key accounts. Candidates with a strong network of existing wholesale relationships will be able to make an immediate impact.

Helm recherche un responsable grands comptes axé sur les résultats pour piloter le développement et l'expansion des ventes de pièces bproauto au sein de canaux de distribution stratégiques. Le titulaire de ce poste sera chargé de nouer et de développer des relations avec des installateurs nationaux et régionaux, des distributeurs-entrepôts, des détaillants en ligne et d'autres grands comptes. Les candidats disposant d'un solide réseau de relations existantes dans le secteur de la vente en gros seront en mesure d'avoir un impact immédiat.

BPRO KEY ACCOUNT MANAGER | WESTERN CANADA

RESPONSABLE GRANDS COMPTES BPRO | OUEST DU CANADA

Key Responsibilities:

• Drive sales growth, customer loyalty, and product utilization to meet or exceed revenue targets for bproauto parts.
• Represent and promote the bproauto brand to both new and existing wholesale customers, aiming to capture market share from incumbent suppliers.
• Conduct in-person and joint sales visits with dealership representatives, distributors, and other partners to support account development.
• Identify and secure new key wholesale accounts through proactive outreach, including cold calling, networking, and market research.
• Maintain regular face-to-face engagement with dealerships and wholesale customers to strengthen relationships and ensure high levels of satisfaction and loyalty.
• Collaborate with dealer parts managers to ensure optimal inventory levels that support wholesale sales objectives.
• Identify potential Redistribution Service Locations (RSL) and Warehouse Distributor (WD) prospects, coordinating with the redistribution team for onboarding and support.

Principales responsabilités :

• Stimuler la croissance des ventes, la fidélisation de la clientèle et l'utilisation des produits afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs de chiffre d'affaires pour les pièces bproauto.
• Représenter et promouvoir la marque bproauto auprès des clients grossistes, nouveaux et existants, dans le but de conquérir des parts de marché au détriment des fournisseurs en place.
• Effectuer des visites commerciales en personne et conjointes avec des représentants de concessionnaires, des distributeurs et d'autres partenaires afin de soutenir le développement des comptes.
• Identifier et acquérir de nouveaux comptes de gros clés grâce à une approche proactive, notamment par le démarchage téléphonique, le réseautage et les études de marché.
• Entretenir des contacts réguliers en face à face avec les concessionnaires et les clients de gros afin de renforcer les relations et de garantir des niveaux élevés de satisfaction et de fidélité.
• Collaborer avec les responsables des pièces détachées des concessionnaires afin de garantir des niveaux de stock optimaux qui soutiennent les objectifs de vente en gros.
• Identifier des sites de redistribution (RSL) et des distributeurs-entrepôts (WD) potentiels, en coordination avec l'équipe de redistribution pour l'intégration et le soutien.

Requirements

Preferred Qualifications

• Proven track record in automotive aftermarket sales, preferably with experience in wholesale distribution.
• Familiarity with dealership operations and parts inventory management.
• Strong interpersonal and communication skills with the ability to build rapport and influence decision-makers.
• Self-motivated, goal-oriented, and capable of working independently in a fast-paced environment.
• Willingness to travel regularly for customer visits and industry events.
• 5+ years in key account management or business development within the automotive aftermarket.
• Established relationships with large wholesale accounts in the automotive parts industry.
• Experience working with e-commerce retailers and digital sales platforms.

Qualifications souhaitées :

• Expérience avérée dans la vente de pièces détachées automobiles, de préférence avec une expérience dans la distribution en gros.
• Bonne connaissance du fonctionnement des concessions automobiles et de la gestion des stocks de pièces détachées.
• Excellentes compétences relationnelles et communicatives, avec la capacité d'établir de bonnes relations et d'influencer les décideurs.
• Motivé, orienté vers les objectifs et capable de travailler de manière autonome dans un environnement dynamique.
• Disponibilité pour voyager régulièrement afin de rendre visite aux clients et de participer à des événements du secteur.
• Au moins 5 ans d'expérience dans la gestion de grands comptes ou le développement commercial au sein du marché des pièces de rechange automobiles.
• Réseau établi auprès de grands comptes de gros dans le secteur des pièces automobiles.
• Expérience de travail avec des détaillants en ligne et des plateformes de vente numériques.

Salary Description

$100K - $110K CAD