Commercial Channel Partner Business Manager

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Le/la Responsable Partenaires est chargé(e) de

• gérer les relations avec les revendeurs de niveau 2
• , de rester informé(e) des tendances du marché et de stimuler la croissance commerciale grâce à des analyses basées sur les données.

Ce rôle vise à garantir des relations stratégiques solides, à atteindre les objectifs commerciaux et à promouvoir les offres HP.

Le/la PBM contribuera à la croissance via le programme

• Amplify
• et les initiatives des
• GBU
• , en favorisant un engagement fort des partenaires avec HP, en développant une relation stratégique entre le revendeur et HP pour devenir le
• OEM de référence
• , et en augmentant la part de portefeuille HP auprès des partenaires.

•

• Responsabilités principales
• Gérer les relations avec les revendeurs commerciaux de niveau 2 assignés.
• Se tenir informé(e) des tendances du marché et du secteur, aligner les objectifs commerciaux HP avec les capacités des partenaires, identifier les tendances et les transformer en opportunités concrètes.
• Conseiller les partenaires sur les stratégies de croissance et de transformation, collaborer avec les équipes commerciales HP et partenaires, générer des analyses basées sur les données et créer des plans d'affaires communs pour stimuler la croissance des ventes.
• Développer la compréhension des partenaires sur les actions nécessaires pour faire croître leur activité en alignement stratégique avec HP.
• Piloter l'écosystème HP en tant que
• chef d'orchestre

développer des relations stratégiques, participer aux efforts de co-vente, résoudre les problèmes, orienter les partenaires vers la vente contractuelle et garantir l'atteinte des objectifs en s'impliquant dans la vente transactionnelle et relationnelle.

• Promouvoir les offres HP en s'appuyant sur une connaissance approfondie du portefeuille HP.
• Déployer le programme Amplify et les initiatives GBU.
• Déplacements fréquents pour rencontrer les partenaires.
• Formation et expérience recommandées
• Diplôme universitaire en administration des affaires, marketing ou domaine connexe.
• Minimum 5 ans d'expérience en gestion de la distribution indirecte ou poste similaire.
• Expérience avérée dans la gestion de relations stratégiques et la stimulation de la croissance commerciale.
• Connaissance en gestion des stocks, traitement des commandes, engagement des revendeurs et logistique.
• Solide compréhension des tendances du marché et capacité à transformer les analyses en opportunités commerciales.
• Compétences et connaissances
• Exploite une connaissance approfondie des partenaires pour développer et exécuter des stratégies de vente axées sur la croissance.
• Maîtrise des indicateurs de performance pour évaluer l'efficacité des partenaires et orienter les stratégies de développement.
• Excellentes compétences en communication à un niveau de leadership pour présenter des propositions de valeur adaptées et instaurer la confiance.
• Orientation client et solides aptitudes à la création de relations.
• Maîtrise des données et capacité à utiliser des analyses basées sur les données.
• Excellentes compétences en résolution de problèmes et en planification stratégique.
• Capacité à naviguer dans des structures organisationnelles complexes.
• Connaissance approfondie du portefeuille HP et des aspects opérationnels.
• Adaptabilité aux nouvelles capacités commerciales et aux tendances émergentes (ex.

plateformes, marketplaces).

• Nouvelles technologies et IA

curiosité et confiance démontrées dans l'adoption des outils et technologies émergents, notamment l'IA, pour améliorer la performance commerciale, l'engagement client et la productivité.

Capacité à apprendre rapidement, à s'adapter et à appliquer des solutions digitales dans les workflows quotidiens, et à utiliser les insights IA pour des décisions plus intelligentes et des interactions client personnalisées.

Pour les postes qui soutiennent des clients ou des partenaires situés dans la province de Québec, les employés doivent posséder des connaissances de base en anglais, avec la capacité de lire, écrire et parler.

Ils devront s'attendre à utiliser ces compétences quotidiennement pour la communication interne de gestion.

• À propos de HP
• HP crée de nouvelles possibilités pour que la technologie ait un impact significatif sur les individus, les entreprises, les gouvernements et la société.

Plus grande entreprise technologique au monde et classée 10ᵉ au palmarès

• Fortune 500
• en 2012, HP offre un portefeuille complet comprenant l'impression, l'informatique personnelle, les logiciels, les services et l'infrastructure TI, au service de plus d'un milliard de clients dans plus de 170 pays sur six continents.

HP invente, conçoit et livre des solutions technologiques qui génèrent de la valeur commerciale, créent une valeur sociale et améliorent la vie de ses clients.

Merci d'avoir pris le temps d'examiner cette offre.

Si ce poste correspond à votre expérience et à vos intérêts,

• postulez dès aujourd'hui
• - nous avons hâte d'en apprendre davantage sur vous ! Si vous connaissez quelqu'un qui pourrait convenir à ce poste,
• n'hésitez pas à le recommander
• Veuillez noter que les énoncés ci-dessus décrivent la nature générale et le niveau du poste.

Ils ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les responsabilités, tâches et compétences requises.

D'autres fonctions peuvent être ajoutées ou modifiées à tout moment par la direction.

• Rémunération et avantages
• La rémunération cible (OTE) pour ce poste se situe entre $120,150 to $163,400 $ CAD par an, avec une répartition
• 60 % / 40 % (salaire / prime)

La rémunération sera déterminée en fonction de l'expérience, des compétences et de l'équité interne.

En tant qu'employé(e) à temps plein chez HP Canada, vous serez éligible aux programmes d'avantages sociaux de l'entreprise, incluant assurance médicale, dentaire, vie et invalidité, sous réserve des conditions des plans applica.